VOLJIN
GROUP
VOLJIN
GROUP
By clicking Continue you agree to our Privacy notice
Get expert sales analysis
One step to systemic sales growth
VOLJIN
GROUP
VOLJIN
GROUP
VOLJIN
GROUP
VOLJIN GROUP
We show exactly where revenue is leaking, and in what order to fix it - without new leads and advertising budget
We use cookies to ensure you get the best experience on our website.
Sales systems that deliver results
20+ companies already trust us
Будет полезно, если это про вас
1
2
3
4
Заявки не доходят до встреч, встречи не закрываются
Лиды есть, а продаж мало
Одна-две звезды тащат отдел, остальные «просто общаются»
Конверсия держится на «звездах»
Вместо выявления потребностей – презентация продукта
Менеджеры «презентуют», вместо продаж
Нет системы онбординга, адаптации
Некому обучать новичков
5
Решения принимаются по ощущениям, а не по данным
Хотите видеть отдел по цифрам
Самые дорогие пробелы — те,
что годами остаются незамеченными
В чем проблема на самом деле
1
2
3
Выручка ниже, чем могла бы – это единственное, что видно в отчётах
Симптом на поверхности
«Дорого» и «подумаю» – последний слой, под которым спрятана настоящая проблема
Возражение – это не причина, а следствие
Он живет в ней каждый день, поэтому не замечает, где именно теряются деньги
Собственник – в операционке
65%
Заявок годами не приглашались
на встречу – и никто этого не замечал,
кроме нас
Как мы строим системы продаж
Проводим диагностику отдела
Аудит по 30 точкам, анализ на цифрах и данных
Делаем вывод, что чинить в первую очередь
Приоритизация: считаем цену каждого пробела
Результат уже за неделю внедрения
Быстрые победы: чиним проблемные зоны
Следующий шаг, по факту предыдущего
Результат в цифрах и дальнейшие шаги
Включаемся в процессы компании
Подключаем команду
Roadmap по пробелам
Порядок действий
Отчет, следующий шаг
Рост без рекламы
Диагностика отдела по 30 точкам
Первичный аудит
Определяем, что чинить первым и какие пробелы самые дорогие
Roadmap по пробелам
Конкретными продуктами
и с индивидуальной стратегией
Путь к результату
Каждый шаг закреплен технологией – от первого контакта до закрытия
12 этапов на каждую встречу
Технология работает у каждого сотрудника – от новичка до опытного менеджера
Весь отдел продает на одном уровне
Контроль применения встроен в саму систему – результат остается с отделом надолго
Закреплено аттестацией
Одна система на весь отдел
Скорость первого касания – за сколько минут менеджер связывается с лидом после заявки
ПРОВЕРКА
Количество касаний до квалификации – сколько попыток дозвона до первого контакта
ПРОВЕРКА
Доходимость заявка → встреча – какой процент заявок доходит до первой встречи
ПРОВЕРКА
Конверсия встреча → КП – какой процент встреч превращается в комм. предложение
ПРОВЕРКА
Длительность цикла сделки – сколько в среднем дней от заявки до оплаты
ПРОВЕРКА
результат
Сокращение цикла сделки на 30–50% дает рост выручки без дополнительных лидов. Ускорение реакции на заявку повышает конверсию в 2–3 раза.
Наличие ежедневных планерок с разбором конкретных сделок, предметно, по цифрам
ПРОВЕРКА
Система отчетности – видит ли РОП реальную картину по воронке в реальном времени
ПРОВЕРКА
Планирование активности – есть ли у менеджеров понятный план на день/неделю
ПРОВЕРКА
Контроль качества – прослушивает ли РОП звонки и дает ли обратную связь
ПРОВЕРКА
Регламенты и скрипты – есть ли задокументированные стандарты работы
ПРОВЕРКА
результат
Управленческий хаос – главная причина потери 40% выручки. Система управления окупается в первый же месяц после внедрения.
Прозрачная система мотивации – каждый менеджер понимает, сколько и за что получает
ПРОВЕРКА
Нематериальная мотивация – соревнования, признание, карьерный рост внутри отдела
ПРОВЕРКА
Система онбординга – новый менеджер выходит на плановые показатели за N дней
ПРОВЕРКА
Текучка персонала – сколько менеджеров уходит, не окупив затраты на найм
ПРОВЕРКА
Разделение ролей – есть ли кладовщик, квалификатор, клоузер или все делают все
ПРОВЕРКА
результат
Каждый уволенный менеджер, не прошедший онбординг – это 200–400 тыс. руб. убытка. Система мотивации снижает текучку в 2 раза.
Выявление потребностей – задают ли менеджеры вопросы или сразу презентуют продукт
ПРОВЕРКА
Работа с возражениями – есть ли библиотека приемов под каждое типовое возражение
ПРОВЕРКА
Закрытие на встречу – умеют ли менеджеры назначать онлайн/офлайн встречу
ПРОВЕРКА
Навык презентации – показывают ли ценность под потребность клиента или читают слайды
ПРОВЕРКА
Работа с ЛПР – выходят ли менеджеры на лицо, принимающее решение
ПРОВЕРКА
результат
Рост конверсии на 15–25% после внедрения системы обучения. Один тренинг окупается за 2–3 недели на росте закрытия.
Постпродажное сопровождение – что происходит с клиентом после оплаты
ПРОВЕРКА
Система допродаж – предлагают ли менеджеры продукты действующим клиентам
ПРОВЕРКА
Работа с базой – есть ли реактивация «спящих» клиентов из CRM
ПРОВЕРКА
Сбор обратной связи – знаете ли вы NPS и реальные причины оттока
ПРОВЕРКА
Реферальная программа – приводят ли существующие клиенты новых
ПРОВЕРКА
результат
Увеличение LTV на 40–80% за счет допродаж и повторных обращений. Реактивация базы дает +15–25% к выручке без затрат на рекламу.
Потери на выставлении счета – сколько клиентов не оплачивают после отправки КП
ПРОВЕРКА
Качество заявок по каналам – знаете ли вы конверсию каждого источника трафика
ПРОВЕРКА
Утилизация лидов – все ли заявки попадают в CRM или часть теряется
ПРОВЕРКА
Скорость выставления КП – сколько времени проходит от встречи до отправки предложения
ПРОВЕРКА
Follow-up после КП – есть ли система дожима после отправки коммерческого предложения
ПРОВЕРКА
результат
Потери после «да» — это деньги, которые уже почти ваши. Закрытие этих пробелов дает +10–20% к выручке практически мгновенно.
Выявим пробелы в вашем отделе продаж и поможем закрыть их с помощью нашей методологии
Разбор ничего не стоит и ни к чему не обязывает – выводы забираете с собой при любом решении
Без обязательств
Разбираем ваши реальные сорвавшиеся сделки – проблему увидите на своём примере
Разбираем ваши сорвавшиеся сделки,
а не общую теорию — вы увидите проблему на своём примере, а не абстракцию
На реальных данных
Без долгих брифов и подготовки – созваниваемся, смотрим, показываем результат в рамках одного звонка
20-30 минут
Попробуйте
бесплатную диагностику
Риск первого шага берем на себя: оплатите разбор – только если результат впечатлит
Платите
за результат
Обучим вашу команду продавать больше, быстрее и эффективнее
Прокачайте свой отдел продаж
Получите скидку и коммерческое предложение оставив заявку на сайте
10%
Разберем 1-2 ваши недавние сорвавшиеся сделки, пройдем по этапам и покажем, где именно теряются деньги
Часто задаваемые
вопросы
Мы используем файлы cookie, чтобы вам было удобнее пользоваться веб-сайтом
OK